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Influencia, la psicología de la persuasión

Name: Influencia, la psicología de la persuasión
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🧠 Influencia – Robert B. Cialdini

¿Te gustaría saber por qué algunas personas logran persuadir, convencer y liderar con naturalidad?
Influencia revela los mecanismos psicológicos que muchas veces operan en segundo plano en nuestras decisiones. Cialdini —con décadas de investigación— explica por qué decimos “sí”, por qué confiamos en ciertas personas o aceptamos propuestas casi sin pensar, y cómo podés usar ese conocimiento de forma consciente para conectar, vender, negociar o liderar.

Este libro no es sólo para vendedores: sirve para cualquiera que quiera mejorar su comunicación, entender sus propias decisiones o mantener claridad ante técnicas de manipulación. Con ejemplos reales, investigaciones claras y un lenguaje accesible, Influenza se convirtió en un clásico indispensable.

✅ ¿Qué aprenderás o lograrás con este libro?

Conocerás los 6 + 1 principios universales de persuasión: reciprocidad, consistencia, prueba social, simpatía (liking), autoridad, escasez —y en la edición más reciente: unidad (unidad/comunidad).
Sabrás identificar cuándo te intentan influenciar —y cómo protegerte de técnicas poco éticas.
Mejorarás tu capacidad para comunicarte, vender, negociar o liderar de forma auténtica y efectiva.
Desarrollarás un entendimiento profundo sobre por qué la gente decide lo que decide —útil en ventas, negocios, relaciones interpersonales, liderazgo y vida diaria.

👥 ¿Para quién es este libro?

Este libro es ideal para vos si:

Querés vender más, negociar mejor o liderar equipos con claridad.
Te interesa la psicología humana, la comunicación efectiva o las dinámicas sociales.
Sos emprendedor, profesional de ventas, marketero, coach, líder o estás desarrollando un proyecto.
Querés aprender a decidir con consciencia y a reconocer cuándo alguien intenta influenciarte.

📚 Detalles del libro

📄 Páginas: 549 páginas
📏 Tamaño: 22 × 14 cm
🔢 ISBN: 9788491396901
🏢 Editorial: HarperCollins

💡 Un manual para entender y ejercer influencia consciente

Entender cómo funciona la mente es la base para comunicar, persuadir o decidir con claridad.
Con Influencia en tus manos, tenés una herramienta poderosa: sabés por qué “sí” muchas veces no es solo un “sí” consciente”, sino una reacción condicionada. Este libro te enseña a usarla con ética —o a evitar que te la usen —, tanto en negocios como en la vida personal.

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